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格纳斯光电：稀土光学玻璃RP加工技术(创新中国 DEMO CHINA)

时间：2010-7-16 01:46作者：乏味阅读(2492) 评论: 0

导读：格纳斯公司抓住市场机遇，经过多年研发，从精准配料，高良率的良品率获得长足突破，从2007年开始我们产品已经规模进入尼康、佳能、富士等国际主流相机品牌，我手里拿到尼康相机还有佳能它的所有单反相机上面的五棱镜 ...

主持人：下一位我们有请四川省格纳斯光电科技有限公司。

四川省格纳斯光电科技有限公司：各位嘉宾下午好，我是来自四川省格纳斯光电科技有限公司的王斌，我给大家介绍的项目是基于稀土光学玻璃的RP加工技术，由于时间的关系我主要是从我们是做什么的，我们怎么赚钱，还有我们市场规模以及竞争情况来介绍一下我们的情况。

第一个我们做什么的？小平在70年代就讲到中东有石油，中国有稀土，中国是稀土资源最大的储存国，稀土由于它有很优良的特性，在光学玻璃中现在大量用于数码相机等光电领域里面，但是从光学玻璃到光学影片有个成型最难叫做二次压型，因为在在成型过程当中稀土由于粘度稀、不易成型的弱点，在解决这个技术最好的是日本和德国的企业。

那么中国企业包括材料企业从2000年开始，在光学玻璃的容量上获得的长足的突破已经有几十个排耗，但是受制于二次压形，良品率比较低，一直不能进入国际主流平台。那么格纳斯公司抓住市场机遇，经过多年研发，从精准配料，高良率的良品率获得长足突破，从2007年开始我们产品已经规模进入尼康、佳能、富士等国际主流相机品牌，我手里拿到尼康相机还有佳能它的所有单反相机上面的五棱镜，都是我们生产的，还有一些交换镜头。所以我们整个跟国际材料配合上面，我们也获得长足的进步。我们现在正在进行股份制改造，年底的话我们也计划通过新三板上市，然后我们挂牌，然后通过三年上市规划做到创业板，我们从03年100多万，200万，做到今年预计8千到一个亿，我们净利润超过10％以上，我们计划三年能够做到2到3亿，净利润做到2千到3千万，也刚好达到实现进入创业板的门槛。

第二个我们怎么挣钱的？我们是压型行业，我们跟前面材料工厂结合十分密切，所以说我们作为行业的新兵跟几十年的材料工厂进行在加工领域的合作，也就是说他们垫资，出材料，我们做加工，所以通过长期的OEM合作，我们从一个小公司也迅速成长起来。同时通过这些材料工厂的平台，我们最主要的合作者是中国光学玻璃的制造者，标准制定者，也是中国占70％份额成都光明，我们通过跟他们的合作，也吸引了很多国际主流品牌跟我们的往来，我们通过跟他们的往来也了解了技术发展的趋势，了解了品质管理的最新的资讯状况，我们管理水平跟着他们同步成长，所以说我们商业模式就是跟着他们前几年大量的OEM合作来获得我们成长。

我们未来商业模式是继续这种OEM合作，并且把工厂合作前线扩大到海外，现在在这个行业最大巨头日本的豪雅，然后特殊玻璃制造者美国康宁已经跟我们在进行前期合作，就这个月他们分别来两个代表团跟我们进行更深度的合作，所以我们OEM从中国走向跟日本和海外的更大客户合作。另外我们的企业还具有一个特点是反映速度快，小规模，多品种，欧美的客户特别喜欢这样的配套，所以说我们这部分通过自营，我们也正在开发施华洛世奇，还有捷克的比较大的一个工厂，我们通过中国、日本、欧美这样三足鼎立发展模式。

第三点，我们的市场规模从光学到光学制品，产业链很长，整个规模也很大，超过1千亿美元市场，具体到加工行业大概到100亿元人民币左右，目前是中国跟海外三七开，主要用途是数码相机，经过十几年高速成长，和IT配套，现在达到每年年产1亿台以上，现在进入到平缓增长期，大概年增长7％左右。但是中国由于稀土原料，中国现在给了一个比较高的配额税，就是说鼓励从卖资源贩卖到做加工领域的这样一个深加工的领域的发展，所以说国家政策非常支持产业的引进和转移，所以说目前来看海外的企业跟我们中国的企业互动非常明显，从去年到今年上半年现在是40％的增长，所以说未来3到5年我们增长幅度是比较大的。

第四点，从竞争者来看主要是海外和中国，中国主要是成都光明还有一家新华光信息材料企业，中国同类型产品五六十家企业，但大部分是做望远镜玻璃的，能够做到数码产品就只有我们格纳斯一家，所以我们希望通过现在我们月产能3百万件，我们希望通过吸引投资以后，三年左右我们实现3亿左右的产能，同时通过投资，我们公司目前已经比较成熟的产业，一个给投资者获得丰厚的回报，另外我们也通过上市给投资者实现最好的退出机制，谢谢！

评委：你们的创新点特点主要体现在哪几个方面？

四川省格纳斯光电科技有限公司：我们就是三大技术，精准备料，还有高良率的产品率，还有精密退火，为什么叫做精准备料呢，因为日系企业它的冷加工厂全是规模化，它的公差尺寸相当低，公差尺寸相当低之后，由于稀土玻璃的价格很贵，贵的达几百块钱一公斤，所以如果不能实现精准备料，压型出来后的厚度，超重或者超薄造成下游企业根本无法使用。所以精准备料是一直困扰我们中国压型行业的一个难点，在我们做这个之前是用天平备料，天平本身误差是0.1克，我们很多产品误差要求是0.03克，而且不是实验室，它是量产，非常快的速度，因为要实现这样的话日本是全自动化技术，作为一个中国中小企业难点在于价格太高，而且我们做没有什么优势，所以我们自创的技术就是通过很低的成本和自创的工艺在精度备料方面做到了有价格竞争力，还有刚才讲的稀土方面容易吸金，还有就是说不易成型，粘度很稀，所以良品率不高，我们的良品率高达95％，这样的话我们做出来的产品不光满足了外资客户的质量要求，而且具有竞争优势，同时还能盈利，我们抛开材料成本，我们光是加工利润这块超过50％.评委：你这个RP就是快速成型RP吗？

四川省格纳斯光电科技有限公司：二次压型，因为有一次压型DP，因为DP是一次成型，其实是材料厂做的，这是成本最低的，但是这种要求你的产品是非常大的数量，几乎不可能，除非初期的单一的望远镜或者单一的数码相机刚刚出来的品种可以，现在更新换代非常快，所以材料厂家一般做板料，做板料之后通过二次压型来获得增长，像康宁公司恰恰只有一次压型技术，没有二次压型，他把一次压型做好了交给我们做第二次压型。

评委：所以你的技术是成都光电所？

四川省格纳斯光电科技有限公司：成都光电所做研发，他们是中科院企业，他们做的不是我们做市场品牌的这种大规模量产，他可能是局部的，他做激光研发的，他的使用量很少，我们这个主要是民品，数码相机、投影机，然后监视器，这种量非常大，他就要求你速度非常快，价格具有竞争力，光电所是做研发的，他的东西不具备大规模量产能力。

评委：所以你们现在公司跟成都光电所没有关系？

四川省格纳斯光电科技有限公司：过去有，过去租他们的厂房，过去有这方面合作。

评委：整个市场是因为产品量增加还是说你在市场当中需求大？

四川省格纳斯光电科技有限公司：两者都有，一种数码相机基数非常大，每年1亿台，一台的话需要5片镜片，所以每年7％在增加，另外中国市场增长很快，有两个，一个是海外往中国的转移，我刚才说中国稀土出现配额税，过去是没有税，在国外生产成本越来越高，所以他很希望有中国的工厂进行加工，所以说中国市场局部增长很快，高达40％.成都光明还有我们，从去年到今年上半年增长都非常高，最大的趋势就是说日本的产业在往中国转移，然后他本身投影机，现在的单反相机增量非常大，用的玻璃也非常多，还有家用投影机普及，还有监视器，现在每个地方，每个街道，每个楼宇都在安装监视器，所以监视器用量也导致产量在增大。

评委：我想问一下，我看你把成都光明、光电列为竞争对手，刚从您提到的这个关系，就是我做的事情其实他也能做，他做不了稍微甩点单子可以给我们做。

四川省格纳斯光电科技有限公司：我们既有竞争也有合作，合作因为他们以材料为主，二次压型为辅，因为他们主业做材料，客户都不直接买材料，客户只要做好的零件，因此成都光明需要我们这样的合作者。第二我们为什么又是竞争对手，因为他自己也在建工厂，他是国有体制，他有资金优势，甚至在技术上他比我们有优势，但是由于体制原因，他们投资额很大，几倍于我们的投资，产能还没有我们足，特别是在竞争激烈的一些品种上面，特殊规格上他们研发能力没有我们强，包括康宁开始通过他们认识我们，后来直接跟我们合作，所以我们之间既有竞争也有合作，同时他自己产能只有他要求的50％，剩下的50％跟我们这样的企业合作，然后我们自己也开发，同时我们拓展到跟其他材料厂比如豪雅、康宁这样的工厂合作。

评委：光明给我们供户里面占到比例是多少？

四川省格纳斯光电科技有限公司：我们现在是这样，OEM是他的材料就用他的材料，如果是康宁，现在是康宁自己材料，他从海外给我们直接发过来，如果是豪雅他们也是发过来，所以我说跟材料厂合作，谁给我们合作他自己给我们垫资材料，如果我们自己订单我们采用购买形式，我们可以在光明购买，也可以在新华光，新华光也是上市公司，只是他的份额比光明低，由于我们在成都，它这个占70％份额，所以有说一个集聚效应在里面，我们跟光明合作相对多一点。

评委：我看你业务计划上面，研发部只有1到9个人。

四川省格纳斯光电科技有限公司：不对呀，笔误，我们200多人。

评委：我们原材料价格波动和我们加工费之间有关联吗，就是加工费与原材料之间比例是固定的？

四川省格纳斯光电科技有限公司：有关联，如果我们卖一个件把材料含进去，大概是6：4，就是材料占6成，然后我们加工这部分增值是4成，如果说他的6成增加我们也水涨船高，我们加工费也跟着高，现在稀土正在提价，我们现在全面也在跟客户提价，高层的稀土非常紧俏，一月一涨价。

评委：你加工失败的部分怎么算？

四川省格纳斯光电科技有限公司：加工失败部分有两种，一种是这种材料药性比较难，如果说压型一次容易产生吸金的，我们用完就废掉了，如果说它的药性比较长的，通过本次压型可以使用，压完一次如果良率有问题，我们通过修整可以用二次，大的改成小的，我们有一个叫做综合良率。

评委：因为资金是他垫的，他垫的应该是百分之百，然后漏掉是5％，漏掉5％是算在你的获利里面？

四川省格纳斯光电科技有限公司：他给我们有材料，还有返点给我们，我们除了加工利润年终还获得返点利润，所以我们合作是互补性质的，所以目前来看的话，我们这种模式，我们从很小的资本金，我接手这个董事长我们是负300万净资产，现在是2000多万资产，很少的资金就可以启动了，我们现在注册资金只有1千万，但是我们现在销售可以做到一个亿，就是我们采用了这种资金的合作方式。

评委：商业模式是说把料和加工费算在一起收费还是说怎么样一个模式？

四川省格纳斯光电科技有限公司：我们的商业是两种，OEM代工，还有一种是他们给我们材料，两种都有。

评委：我觉得这个项目是不错的项目，但是这个项目是属于《创业邦》的项目吗，他们目前创业阶段还是成长型阶段？

主持人：其实DEMO CHINA这个活动的话，包括企业家也好，或者各位观众，大家总是会理解，是不是非常早期，或者是还没有达到融资想要拿融资的企业来参加活动，他们是非常高科技新技术新模式来展现，其实不一定，大家会发现我们活动最后总结有两个奖项，一个是创新之星，另外一个是成长之星，成长之星我们一个标准就是具有创新性和成长性，他是一个老公司新做法，确实他有独特商业技术是属于同类当中领先阶段，所以我们拿出来展示一下，让他们都知道他的技术。

四川省格纳斯光电科技有限公司：补充一句，大家都是风投，投资都有退出回报机制，像格纳斯初期具有，特别像这种技术属于制造加工类而且跟国际品牌合作，必须前面有这么多年的积累和沉淀，一个突然的企业光是试用期都会超过很多年。

评委：我们可能从投资讲，我不愿意投资你这个阶段的。

主持人：李总所关注对我们这个活动是不是超出我们这个我们范围类。

四川省格纳斯光电科技有限公司：我们也在学习在了解创业板。(来源：创业邦（CYZONE.CN）)

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