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从无人机产业看中国民族企业崛起

时间：2016-4-6 15:55作者：update 阅读(1983) 评论: 5

导读： Jeevan Kalanithi 在一封公司内部邮件中写道：“我们被一个简单得不能再简单的理由击倒了：我们生产了太多 Solo 无人机（但是卖不出去），我们的竞争对手产品降价太迅猛，已经完全占领了市场。”Chris Anderson 在接 ...

美国人喜欢以技术手段来解决问题，特别是二战之后，美国成为前沿技术的引领者，几乎所有的新兴技术由美国开始，既便美国的技术不是第一的。冷战之后，美国空军开始喜欢上无人技术，先后研发了多种先进无人机。美国人对于了解别人家里的事情特别在意，一直对侦察活动非常上心，最初的主要目的为执行侦察任务。随着U-2等有人侦察机寿命将近，美国人开将目光转向了无人机。

来自美国的无人机明星公司 3D Robotics（简称 3DR），曾经意气风发要挑战大疆。但他们如今发现，对手比想象中强大，在个人消费者市场已经牢牢占据了老大的地位，难以撼动。于是，3D Robotics 不得不做出改变：

1.裁员。3DR公司目前有大约100名员工，公司CEO克里斯（Chris Anderson）未透露裁员人数，他向媒体表示只占很小的一部分，过去三个季度逐步在做，不是一次性裁员。

2.联合创始人离开。 Jordi Munoz 和克里斯一起创建了 3DR，主要负责工厂生产制造和仓储的业务。从去年开始，3DR逐步将代工厂从墨西哥转移到中国，仓储业务也开始进行外包。墨西哥裔的 Jordi Munoz，原来在美国和墨西哥边境城市圣地亚哥（San Diego）负责这些业务，3DR 取消了圣地亚哥分部，Jordi Munoz 也离开了公司。

3.撤销所有分部。3DR公司总部位于加州伯克利，整个2016年，3DR计划将所有分布在其他城市的部门，全部集中到总部。“到同一个屋檐下，加快推出创新产品的速度。”

4.任命新的管理层。Chris Anderson 继续担任CEO，原来的首席产品官 Jeevan Kalanithi 被任命为公司总裁，并且进入公司董事会。Chris Anderson 在一次采访中坦承，过去他花了太多精力在产品具体的工程问题上，未来将更加专注于公司整体的战略决策。

这些改变都源于一件事，3DR公司的消费级无人机 Solo 遇到严重的库存积压问题。Jeevan Kalanithi 在一封公司内部邮件中写道：“我们被一个简单得不能再简单的理由击倒了：我们生产了太多 Solo 无人机（但是卖不出去），我们的竞争对手产品降价太迅猛，已经完全占领了市场。”Chris Anderson 在接受MarketWatch 采访时也承认，大疆DJI做得太好，以至于其他无人机公司不得不关闭或者转型。

这一系列举措表明，曾经被很多投资者看好的美国无人机企业3DR已经正式结束了消费级无人机的业务，企图成为消费级无人机领域霸主的梦想宣告破灭。当然，未来无人机的天空，依然还得看中国。

而作为竞争对手的大疆同代产品Phantom 3S标准版裸机售价才￥2999，带硬壳背包和额外动力电池的套装售价仅￥4747，而且比Solo还多了2.7K摄像头，Solo还需要单独购买GoPro像机。大疆今年3月份推出Phantom精灵4，起售价 1399 美元（8999元），随即对上一代产品Phantom精灵3大幅降价销售。由此可见，在个人消费级市场，全球领导者大疆DJI留给3DR的空间几乎没有。

3D Robotics曾经的无人机行业独角兽之梦

3D Robotics的历史——序幕

3DR最初是由墨西哥工程学的学生与Wired杂志的编辑Chris Anderson一起合作的“车库项目”。2012年Chris离开了Wired开始全职运营这家全新的无人机企业。

这家企业采用了“开源”软件以及由瑞士联邦科技学院设计的硬件。所使用的软件名为Ardupilot，而硬件名为Pixihawk。

想弄清楚3D Robotics在软硬件上做出了何种努力并不容易，但是最起码的是我们发现3DR自己并没有拥有任何设计以及软件，他们仅仅是现有产品的“支持者”。

3D Robotics的营利方式为向无人机爱好者以及其他飞机、直升机和无人机的制造者提供部分DIY的硬件模块。3D Robotics的办公室与小型工厂设置在了蒂华纳和圣迭戈。起初这家企业获得了一部分对零部件有需求的用户们的热捧，然而由于3DR没有消费级产品，随着2011年至2012年之间Parrot AR Drone等无人机企业的出现，3DR在最主要的销售市场上未能占据地位。

3D Robotics——逐利之路

3DR 见到Parrot、大疆以及其他无人机品牌获得了成功自然不甘寂寞，他们决定既要做无人机的高增长市场也要做无人机的消费者市场。2012年末3DR从投资方筹得了第一笔投资——500万美元，加上随后的几轮融资3DR共取得约1亿美元的投资。事实上3DR也是勉强取得这些投资，因为3DR本身并没有什么产品，收入也很低，他们只能通过未来的项目来获得投资方的资金，然而投资方们都希望3DR能在短时间内赚取大量的金钱。

3DR无人机Iris

3DR在消费者级无人机市场的首次尝试是Iris无人机，2013年Iris无人机首次出现在人们的视野，3DR对该无人机宣传是“开箱即用的无人机，大众在使用该无人机时也能拥有专业级的航拍能力。”

然而这款产品并没有取得成功，Iris的销量非常惨淡，用户们不明白如何如何结合软硬件使用，使这款无人机实现其应有的价值。3DR于是发布了一款改良的版本，同样地推出了更好的宣传，但是新款无人机的销量依旧惨淡，因为该无人机的性能与竞争者相比实在相距甚远。

3DR无人机Solo

在取得了新的投资金之后，伴随着无人机市场的火热发展，3DR决定背水一战，倾尽全力设计了一款名为Solo的消费者级无人机。他们到处宣传这款新的产品，他们还聘请了原大疆无人机在美国市场的宣传员Colin Guinn，并称其为“世界顶级的无人机设计者”。

Solo的发布十分盛大，无人机市场中的公关与市场从未达到过这样的高度，Solo被誉为消费者级无人机市场中的挑战者以及重量级的竞争者。3DR在新闻发布会上大力鼓吹，宣称他们是世界第二大、美国第一大无人机厂商。3DR创始人Chris Anderson放出豪言壮语说：“如果大疆是无人机界的苹果，我们就是无人机界的安卓。”这个时候3DR便已经在与大疆的死磕之路上一去不复返了。

不幸的是3DR走错了很多路，最终他们的产品销量依旧不佳，没能达到销售预期。

传闻中3DR的境遇更加糟糕，有消息说3DR已经没有任何的制造设施。还有些消息相互之间矛盾，例如有消息称Solo无人机有大量的剩余，而还有消息称 Solo无人机从来就没能大规模量产。无论这些传闻是否真实，它们的指向都很明确，3DR再也不是无人机行业中的有力竞争者。

没有人可以对3DR在追求成功的过程中走向失败而责难他们。然而3DR在发展过程中的方式以及狂妄自大的态度的确值得人们思考。广告宣传、市场营销手段都不能取代真材实料的工作与产品。

对于任何想在市场上有蛙跳式发展的无人机企业而言，他们需要明白飞行器并不像是随意组装后再贴上标签那么简单。

有关未来

3D Robotics 押注企业市场

3月中旬，3DR 推出一个名为 Site Scan 的企业级“软件即服务”系统，这一系统将被用来进行图像处理和发布，该系统由一架 3DR Solo 无人机，Sony UMCR10C 或者 GoPro 4 摄像头以及预装了 Site Scan 应用的索尼 Z4 平板组成。据悉，Site Scan 拥有各种模式：

· 在测量模式下，可以捕捉高像素的地图画面以及正视图；

· 在扫描模式下，可以将收集到的图像构建成 3D 模型；

· 在监控模式下，用户可以通过滑动或者接触屏幕来让用户对自己感兴趣的画面内容进行查看。

针对 Site Scan 系统，除了同索尼在硬件上的合作，3DR还与 Autodesk 合作推出了云端的图像分析服务。3DR 希望将这个系统用于电信，能源，周边建设，地图测绘以及建筑等行业。

Chris Anderson 对媒体表示，3DR 将专注于类似 Site Scan 这样的企业级产品，加速在企业级业务上的投入。通过一系列裁员、取消分部和押注企业业务等措施，3DR 的资金可以坚持到2017年第二季度，而无需寻求新一轮融资。2012年末3DR从投资方筹得了第一笔投资——500万美元，加上随后的几轮融资3DR共取得约1亿美元的投资。

3DR聚焦企业级业务，很明显是因为受到大疆DJI在消费级市场的压迫。但是，从整个行业来看，消费级无人机市场其实遇到了自己的天花板——航拍市场趋于饱和。即便是大疆DJI自己，也开始大举进军企业市场，不仅推出了农业植保机，而且还准备向更多“行业应用”领域拓展。

看起来，消费级航拍无人机的竞争已经告一段落，来自中国的大疆DJI是最大赢家。企业级市场的好戏，才刚刚开始。

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