华为为未来10年的千亿美元目标建立新策略新架构

华为的新架构

为了配合新的企业策略，该公司正在重组为四个主要部门：运营商，企业，设备及其它。每年超过20%的增长之后，华为正在调整其依靠电信业务驱动的策略，以在企业及设备领域抓住信息、通信和科技(ICT)市场中的更广泛机会。ICT市场代表着数以亿计美元的新市场机会，主要由企业的IT支出驱动。

扩大在ICT、云和设备领域的销售，对于保持该公司原来的增长速度非常必要。在这些新的业务领域为客户创造价值，华为也可以扩展到新的市场领域并获得新的收入来源。

华为原来的全球服务与电信网络部，现在变成了一个新的部门：运营商网络部。它的主要任务将是提供附加在产品上面的技术服务，即提供“价值链驱动的解决方案”，总体价值优化(TVO)增强和终端用户体验驱动的参与模式。

海外成长

华为2010年营业收入增长25%，从2009年的218亿美元上升到274亿美元，净利润为35亿美元。其中，65%的营业收入来自海外市场，该比例高于2009年时的61%。表1所示为华为2006-2010年的财务表现。

在北美市场，华为2010年营业收入达到8.207亿美元，占全球营业收入的3%，比2009年增长100.9%。目前，加拿大是华为在北美的主要增长点，而由于来自政府的阻挠，在美国达成一项协议的前景仍然黯淡。

华为可能通过企业垂直解决方案，尝试另一种方式在美国获得立足点。今年2月，华为与Symantec的合资企业Huawei Symantec Technologies Co. Ltd.，与Force 10 Networks合作，汇集安全、存储与网络技术，面向美国垂直市场。也有迹象显示，华为主打一线电信运营商的努力已经放缓，把业务转向企业，以取得更高的获利。

IHS公司认为，华为将通过云和企业策略来开拓美国市场，着眼于从private clouds到中小企业的各种实体，以及为2线或3线服务提供商托管云解决方案。

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