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杨奎：和“熊猫”望远镜不得不说的故事

时间：2015-11-9 19:03作者：update 阅读(3012) 评论: 5来自: 都市时报

导读： “是让‘熊猫’躺在旧时光里面慢慢沉淀，陪我们一起变老，还是让其旧貌换新颜，化蛹成蝶，重新找回自己？”谈及此事，杨奎目光凝重，陷入深思。他说，真心希望这一系列内心拷问在不远的将来找到答案。如果契合，自己 ...

杨奎，一个对传统光学凝结着深厚情结的中年男人，亲历了“熊猫牌”望远镜由兴到衰再到重塑探索的时光。杨奎和他所在的昆阳志诚光学有限公司，感召着一批立志重振云南光学产业的有识之士，试图借“互联网+”，找回那只“怀抱竹子”、走失于三十余年漫长岁月中的“熊猫”。

上世纪90年代“熊猫牌”望远镜畅销海内外，上点年纪的昆明人都知道，西山区海口街道办事处有两个特殊的老工厂——云南西南仪器厂和云南光学仪器厂。杨奎的故事就从后者开始。云南光学仪器厂的前身是中国兵器工业集团298厂，是中国第一个军用光学厂。70后的杨奎是298厂的第三代。他的祖辈、父辈见证并伴随着云南光学工业的诞生、发展和勃兴。上世纪70年代末80年代初，向市场推出了民用“熊猫”望远镜。

上世纪90年代，“熊猫”望远镜以品质优良享誉全国，畅销海内外。298厂也成为除“熊猫”品牌外，国外品牌望远镜最大的生产基地。“当时，全世界80%的望远镜产自中国。而中国80%的望远镜就产自昆明海口298厂。”1999年，云光更名为云南北方光学电子集团有限公司。1992年，云光中学毕业的杨奎进入当时新成立的一家合资子公司——云华公司实习。次年随公司迁至昆阳，成为其分厂——昆阳光学仪器厂的员工。2010年，他通过MBO（管理层收购）重组原昆阳光学仪器厂，成立昆阳志诚光学有限公司并任总经理。视野拓宽后的他，在攻读MBA学位时，偶受互联网营销思潮冲击并被“激活”，从零开始做电商。

初次试水电商惨痛收官，触网3年未开发一个外贸客户。改革开放后，中国光学行业的年产值都能以8%-9%的速度稳步增长，即便是在经济下滑的年份。“老云光厂的产品在过去二三十年间曾形成相对市场垄断，导致企业重生产而轻研发和销售，对客户需求反应迟钝、且背负着沉重的社会功能包袱。”杨奎说，改制后，全国不同地域和实力的投资方开始拆分老云光厂民用部分的各车间、研究单位，短短数年即衍生出数百家小型民用光学企业，并形成了除昆明外，重庆、鹰潭、南阳、义乌等一批新兴产业集中地。而昆明也以海口为中心，形成数十家小型、产销一体的企业群体。

2003年，中美贸易摩擦加剧，“Made In China”在美受到排挤，实体销售渠道堵塞。当时杨奎已成为昆阳光学仪器厂的销售部负责人。“光学产品非生活必需品，外贸渠道堵塞加之境外市场受挤压，从2006年起，传统销售呈现崩塌式下降之势，产品开始积压，研发步伐明显减缓。”杨奎回忆。当时，昆阳光学仪器厂高层就前瞻性地要求销售部门，必须在PC互联网上拓展客户。虽然不太懂也不太理解，杨奎还是“懵懵懂懂”地触网做贸易，并与阿里巴巴电商平台结缘。但2005年到2008年间都未能开发一个外贸客户，也未完成一个内贸订单。初次试水电商惨痛收官。2008年次贷危机爆发，中国光学制造业又一次在海外市场遭遇全面绞杀，华东、华中大批厂家关门倒闭，重庆、云南的企业也难逃厄运。

坚韧不拔从电商打开缺口，1年出口额就做到30万美金，2010年，阿里巴巴国际站业务部也加大了推广力度，把橄榄枝伸向云南的传统外贸企业。杨奎在此时出任志诚光学总经理，再一次把目光聚焦到跨境电商平台。一个周末的下午，他首次受邀参加阿里巴巴在昆举办的一场电商论坛，并得到了实质性的答案：破解光学行业困境的关键一步，也许就在于开辟新的销售和服务平台——跨境电商。在阿里客户经理的帮助下，2012年4月，志诚光学在其外贸平台上试着投放了自主研发的7个型号的产品，尝试以光学产品主导的电商销售。

同年7月，一位欧洲买手通过平台向杨奎求购一款天文望远镜，5台。从求购、议价到支付、发货，再到签收及回款，他亲身参与了便捷、透明、互信的全流程，成为从2005年触网以来，7年电商摸索第一单成功的交易，实现利润2万多元。这位客户从此与杨奎稳定合作，直至今天。海外市场端口由此逐渐打开，销售额也稳步上升；尝到甜头，志诚光学也与阿里巴巴平台全面深度合作，出口额1年就做到了30万美元。

“养活公司不成问题了，我们也希望用阿里的内贸平台激发市场潜能。”杨奎自称非常幸运，近日又与一国内知名天猫店主擦出火花，成为合作伙伴，马不停蹄地为其赶制数千件产品，为双十一备货。如今，志诚90%以上订单均通过B2B（商业到商业）获取，这也让他对“互联网+”给传统行业和企业带来蝶变，有了更深刻的思索与认知：互联网是条高速公路，关键在于如何把好产品“+”上去。对传统行业，它就是一层天花板，要触及并突破，就必须有“梯子”——拓展并积累B2B或B2C（商业到客户）。一旦触到并突破，就能将互联网运用为有效连接客户和研发的工具，形成新的企业核心竞争力。

商标被拆分抢注滥用，“熊猫”回归困难重重。跨境电商做得风生水起，但杨奎仍时刻不忘那只“迷失”的“熊猫”，更迫切希望找回并重塑它。2013年，云南光谷光机电孵化器在西山区海口工业区揭牌，同时被授予“昆明市科技企业孵化器”牌匾。有资深业内人士便向云南光谷光机电科技孵化器管理有限公司负责人提出，以此契机重塑“熊猫”。“我们做外贸做出口，但更多的是贴牌，久而久之将会使企业丧失核心竞争力。任何一种产品的营销模式，都可能会涉及到一个瓶颈：唯品牌不破！”杨奎说，但品牌运营的现实问题却很多，如品牌如何重塑——是先以“熊猫”为牌做一批产品推向市场，还是先了解市场需求后再提供相应研发和设计的产品？启动资金从何而来？用哪款产品作为“熊猫”的主打，是不是把改制前的老产品重新拿出来提升？

现实更加残酷，“熊猫”商标已被拆分——抱竹熊猫的主体形象、英文“PANDA”、中文“熊猫”均被不同人士或企业注册。而目前除老云光厂外，还有十多家小型光学企业也在生产“熊猫”望远镜。“是不是该先让品牌回归，再利用法律武器捍卫知识产权，打击市场上现有的山寨群？”进一步说，云光厂和其他企业生产的“熊猫”到底谁是正品，还是联合起来共造正品？若联合制造，责任如何划分、品质怎么保障？销售体系如何重建？合作主体之间的权利如何明确……“是让‘熊猫’躺在旧时光里面慢慢沉淀，陪我们一起变老，还是让其旧貌换新颜，化蛹成蝶，重新找回自己？”谈及此事，杨奎目光凝重，陷入深思。他说，真心希望这一系列内心拷问在不远的将来找到答案。如果契合，自己定当全力以赴。

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