揭开品牌PC弃Win装Linux的神秘面纱

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                        揭开品牌PC弃Win装Linux的神秘面纱

据报道，新年过后刚刚开业的中关村电脑市场里，80%的品牌电脑纷纷放弃Windows操作系统，而装上了Linux操作系统。但是大多数消费者却不买账。全面预装Linux操作系统，到底是倡导使用正版软件，还是仅仅倡导使用国产软件？究竟应当如何提升国产软件的市场竞争力？仅仅依靠保护吗？……

不久前，有关“中关村电脑市场新年大变脸”的事件被媒体炒得沸沸扬扬，报道称，新年过后刚刚开业的中关村电脑市场里，80%的品牌电脑纷纷放弃Windows操作系统，而装上了Linux操作系统。报道指出，此次电脑操作系统大变脸的直接原因就是微软最近又加大了打击盗版的力度，而“变脸”的直接后果就是给多年来处境艰难的Linux带来了新的生机。

其实，这已经是中关村品牌电脑的第二次大变脸了。去年10月底，包括八亿时空、沐泽、柏安、国合等数十家电脑品牌突然变脸，一齐装上了Linux操作系统。而导致中关村电脑品牌第一次集体大变脸的主要原因就是，去年10月23日，北京电子商会计算机行业分会举行了“北京计算机行业倡导预装使用正版软件暨品牌厂商承诺签字仪式”。该活动的初衷是向全社会昭告计算机制造业合法预装正版软件、保护软件版权的决心。但令人意外的是，由于众多中小电脑品牌无力支付微软Windows操作系统每台近600元的预装授权费用，又不得不在严格监督下使用正版软件，所以只好纷纷投靠价格只有几十元的Linux操作系统。

结果似乎是令人兴奋和鼓舞的“三赢”：国产的Linux操作系统卖出去了(用不用大概没有人管)，电脑也卖出去了，还降低了不少成本，对用户的“实际使用”也没有什么影响……

到家就被撤下

Linux成为遮羞布

那么，实际情况到底如何呢？记者决定到中关村电脑市场去一探究竟。

在各大品牌电脑最集中的海龙电子城中关村市场，记者看到，除了联想、清华同方、TCL、金长城等少数与微软签署了预装Windows XP协议的厂商外，其他绝大多数的电脑品牌都清一色装上了Linux操作系统，而且几乎都是中科红旗公司的红旗Linux。

记者发现，许多前来选购电脑的消费者对于电脑改变操作系统一事似乎并不感到惊讶和奇怪。一位消费者表示，这事他早就知道了，也没有什么，反正他自己懂电脑，回家只要重新安装一下Windows就行了。记者问他，你会不会用Linux？他反问道：谁用？你用吗？

也有不少消费者对电脑屏幕上这个显得陌生的“面孔”表示不满。他们纷纷对销售人员提出质疑：你的电脑里安的是Windows吗？我怎么看着别扭？难道是新的Windows XP？

听到这话的销售人员忙不迭地解释，这不是Windows，这是Linux。并不忘补充一句：其实跟Windows差不多。

消费者却不乐意，问为什么不装Windows？为什么要换成什么Linux？

而所有的销售人员几乎都是千篇一律的相同回答：你先看看电脑好不好？你看你需要什么样的配置？……而其中一句话非常关键：如果你真要，我们回头可以给你装Windows。

记者在一家柜台前跟销售人员套瓷，在听完销售人员一番熟练的介绍后，记者问：你们的电脑怎么装的不是Windows？

销售人员笑了笑，轻声说：还不是为了躲避打击盗版嘛，这几天查得严。

记者问：你们不是品牌电脑吗？难道也用盗版？

销售人员含糊不清地回答：也不能说是用盗版了，我们都是授权使用……反正大家都是一样的，不信你问问。

记者假装对其中一款电脑感兴趣，但表示不能接受Linux，问销售人员怎么办？销售人员马上表示，你如果真买，回头我们到你家给你重新装上Windows。

记者问是不是正版的Windows？这位销售人员表示没问题，他们手中有OEM正版的。

看到满眼都是Linux界面，那Linux厂商是不是赚大钱了？记者突然想到，既然电脑厂商在预装Windows的时候，采用购买一套许可却安装好几台电脑的方法，他们会不会在预装Linux时也故技重演呢？得到的回答归纳起来有两种：一种是Linux这么便宜，没有必要；一种是很难说。不管如何，一时间风光无限的Linux在许多电脑商家的眼里，仅仅是一片遮羞布而已。


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未必让利给用户商家成为盗版帮凶

许多品牌电脑不预装Windows是因为成本太高，造成他们往往无利可图。一些经销商表示，电脑预装Linux后，整机的价格会下降不少。那么，情况真的如此吗？消费者会不会因为电脑成本下降而买到更便宜的电脑呢？

我们知道，目前销售的红旗等国产Linux的零售价格都在50元上下，预装版本的费用肯定更低，估计不会超过20元，而预装正版Windows的费用则在600元左右。从这一点来看，品牌电脑预装的操作系统由Windows改为Linux后，成本的确降低了许多。如果按照业界说法，五六百元是一台主流品牌电脑的平均利润的话，这个改变等于在现有基础上，将利润翻了一倍！但是，成本降下来了，价格也真的随之降下来了吗？

记者从各大卖场得到的电脑报价上来看，这些价格跟节前的价格并没有什么差别。如果有差别，那也是由于电脑配件降价以及促销政策等原因造成的。事实上，对照一些现场发放的报价宣传单，甚至跟两个月前见到的一模一样。当然，这些细节，绝大多数消费者是不会知道的。

记者决定试一试自己的还价能力，当然目的还是想了解目前一台主流品牌电脑到底有多少利润！

记者砍价的对象是一台标价6500多元的奔腾4电脑。经过一番讨价还价，销售人员很快让步，张口就便宜了400元！接着磨，本来配置的1.3GHz奔腾4处理器又上升到了1.6GHz。最后，记者又争取到让他加块网卡(本来他提出加网卡要加100元)……粗略一算，商家居然让了六七百元的利润！要知道，这可是最后一层代理或销售，上游代理商和厂商也都是要赚钱的。

不知道读者的感觉如何，反正记者是心里一惊！看来，所谓的“电脑行业利润非常薄”的说法也得打上大大的问号！至于一般主流电脑的利润到底有多高？500元还是1000元？记者就不得而知了。但是记者很快又发现一个细节，那就是品牌不同、但是配置几乎完全一样的两台电脑，在报价上居然最大的会差到近两千元！尽管不同品牌使用的配件品牌、型号、档次会不尽相同，但这一发现还是令人吃惊！看来，消费者要想把钱全花在刀刃上还真是不大可能。

那么，电脑厂商真的会把利润让给用户吗？恐怕不见得。记者现场看到，许多消费者由于对电脑行业并不了解，以为跟在商场买电器一样，价格是没有什么商量余地的，所以还价的并不多。而消费者不主动开口，商家也乐得多赚点。即使是有消费者还价了，商家也往往让利无几，并且还通过把消费者购买的电脑档次不断往上提等方式达到赚取更多利润的目的。

令人奇怪的是，尽管电脑商家通过预装Linux增加了部分利润，但是他们并没有对Linux感恩，反而为了将电脑推销出去，往往爽快答应消费者要求重装Windows的要求，甚至是主动提出和推荐安装Windows。既然电脑本身没有安装正版Windows，显然商家答应给消费者安装的Windows也不会是正版的，起码不会是得到合法授权的。结果，表面上的促进使用正版软件的正义事件变了味道，电脑商家明里暗里成为盗版软件的帮凶，其影响之恶劣甚至远甚于在大街小巷公开贩卖盗版光盘的小贩。

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行业习惯暂难改变揠苗难以助长

品牌电脑的大变脸应当是电脑厂商们不情愿但又不得已而为之的选择。众所周知，Windows的价格太高，而微软在价格政策上又不愿意轻易让步。在既要合法(至少是表面合法)，又要赢利的情况下，许多电脑厂商只能退而求其次，选择Linux。或者说，今天这种“明修栈道、暗度陈仓”的奇怪现象正是Windows价格太高和用户使用习惯夹击下的必然结果！

从这一点来说，电脑厂商完全是在商言商，丝毫谈不上看好Linux的前途，跟他们是否喜欢或者用户是否喜欢Linux更是毫无关系。说简单点，厂商的目的只是为了推销自己的产品、降低成本以及逃避使用盗版的嫌疑，并不是从内心真正要推动正版软件的销售和普及。至少，在电脑销售的最终端，我们丝毫看不出这一点。

记者从调查中发现，90%以上的用户表示，他们不会使用Linux(这个“不会”包括两层意思——即不知道如何操作Linux，又不想使用Linux)，转而改用已经非常习惯和依赖的Windows。他们同时承认，其中绝大多数最终安装的是盗版的Windows版本，这中间就有很多是电脑厂商的工作人员亲自卸载掉预装的Linux后安装上去的。

当问及为消费者重新安装Windows的初衷时，被访的销售人员都表示，这是用户的需求，你不答应装，电脑就可能卖不出去。显然，就跟用水用电一样，电脑用户使用Windows已经成为一种“生活习惯”。不管这种“习惯”当初是如何形成的，我们必须面对的现实是，Windows的这种根深蒂固一时还难以撼动。事实上，对Linux而言，真正的挑战不是来自技术，也不是价格，而是一种思维模式、一种习惯，偏偏习惯是最难以改变的。

这一点连Linux开发商自己都不得不承认。中科红旗公司市场部经理杨力就曾表示，现在Linux对个人桌面操作系统的推广主要还是起教育普及的作用，要说挑战Windows还为时过早。

据称，红旗Linux桌面操作系统OEM版在国内已经达到了100万套，这个数字应当已经占到目前国内正在使用的个人电脑的近十分之一。而事实上，到底有多少电脑上还装着Linux？到底有多少人还在用Linux？至少记者没有看到，记者身边的所有人的电脑上都是Windows，那么读者自己和读者身边的电脑上呢？

显然，在推广Linux的道路上，我们还任重道远。简单的政策保护和行政推广还不足以令Linux战胜Windows。中消协有关人士称，政府部门不应当直接干预正常的商业活动，而应当让市场自己来说话、来选择。的确，在与Windows的捉对厮杀中，更多的还得靠Linux自身的努力，而发言权也永远都在市场和用户身上。

背景资料

2001年11月开始，包括八亿时空、沐泽、柏安等国内品牌在内的70多家电脑整机厂商，统一使用获中科红旗软件技术有限公司授权的正版红旗Linux桌面操作系统作为预装的操作系统。

2001年12月28日，北京市软件采购中标结果揭晓，6家国内软件厂商产品的1万多套中标正版软件将被陆续安装到北京市政府部门各单位的电脑系统中。此次采购包括操作系统、办公软件以及杀毒软件，其中包括Linux在内的操作系统2801套，产品由中软和中科红旗提供。

2002年2月初，Linux全球大展在纽约杰维茨展览中心举行。

2002年2月7日，Sun微系统公司表示，将推出新的低价服务器产品线，而该服务器的操作系统将采用新兴的Linux。

2002年2月21日，微软宣布，将向包括康柏和Avanade在内约150家公司的系统集成专家开放Windows操作系统和NET服务器软件的源代码，用以对抗日益发展的Linux阵营。

2002年2月下旬，中关村品牌电脑再次“变脸”，除了联想等几家与微软签订了WindowsXP操作系统使用协议的品牌电脑以外，多数品牌电脑都预装了Linux。

2002年2月28日，芯片巨头AMD称，下一个大众版Linux升级程序将支持该公司的x86-64技术。这种技术是AMD下一代处理器——“Hammer家族”的核心。

2002年3月初，开放源代码运动倡导者Eric Raymond说，当PC只卖到350美元一台的时候，将是Linux大行其道的时候。

2002年3月初，由全球最知名的服务器及Linux厂商组建的行业协会宣布，第一个统一不同版本Linux的业界标准正式发布。全球自由标准组织发布了第一个Linux标准版本1.1，以达到排除Linux不同版本之间的障碍。HP、IBM、Dell、Compaq、Turbolinux、SuSE、RedHat、Cal-dera和Ximian公司联合在美国LinuxWorld发布了此标准。

2002年3月6日，中科红旗软件董事长孙玉芳表示，由于中国大力发展Linux软件，市场发展空间非常庞大，上市已无急切性，故暂时搁置上市计划。孙玉芳同时表示，预期中科红旗于今年中便可收支平衡，而过去一年半，投资于Linux软件的金额约为3500万元人民币。